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【贏家定律】揭秘:重新定義保險業務!

【贏家定律】揭秘:重新定義保險業務!

要讓「業務員」從老鼠,變成米老鼠!

職場 2018/03/06 430

AAA

終極的關懷與執著的造夢者

保險經紀,是相當傳統、穩定與成熟的行業。但是過去這幾年來,卻有一間公司不停地衝刺。
大膽啟用謝金燕當代言、開啟網路上姊姊保經的名聲、辦演唱會、和謝金燕一起攀上事業高峰;再接再開啟產業先河,開拍第一個冠名偶像劇,不禁令人納悶,這間公司,為什麼這麼一直要做從來沒人做過的事?
翻轉媒體還不夠,今年他們居然拍起國內第一支產業網路實境秀。不同於素人網紅的快速創意,他們居然用超越電視劇的規格、大手筆地挑戰網路領域,打破傳統保守的形象,這次他們直接跳到第一線,要和年輕世代直接溝通!
這樣的大膽嘗試。不只公司內部、連其他競爭對手都充滿訝異與狐疑。
這間每年不停創造驚奇的公司,就是錠嵂保經
一次一次,錠嵂都在眾人的驚嘆中創造行銷上的驚奇,但今年的行銷策略又要讓人大大的跌破眼鏡,

是何許人?又為何要一直這樣做?

他,是個擅長說故事的人。曾在新聞台上播報,也寫過劇本、主持過節目。

文學底蘊深厚,言談常有寓意,這位鬼才可雅可俗,養出了一票死忠的觀眾。
他不是天橋底下說書的,他是「黃鵬仁」。
重新定義這世界對保險業務的看法!

錠嵂保經_黃鵬仁 行銷副總

聊聊以前在主播檯的經驗吧!

我本就是個非典型的媒體人。
以前在主播台的時候,播報的時候就很被愛恨分明。
即使這樣背離樣版主播的形象,我也依然故我。
因此我始終相信,沒有真實,便沒有真相。

為何從主播台,跳到傳統的保經業?

主持節目,演的是戲法;編寫劇本,賣的是想法。
十幾年的主播生涯,有了觀眾的支持,光環不斷的累積
「從來都不是自己找工作,都是工作自己找上門」

離開新聞界後,許多媒體人會選擇轉換跑道選擇到企業擔任公關
對我來說,「開創」是另外一種挑戰,何樂而不為呢?

過去在主播檯上,面對的是觀眾,看的是收視率!
現在在保險業中,面對的是客戶,看的是要保書!
趙惠仙總經理透過媒體界的影響力邀請我,來到保險這個產業
在主播台上的日子與現在並沒有太大的不同。
過去,賣的是想法,演的是戲法;現在,挑戰新的舞台,品牌行銷!

在傳統的保經業,卻一直大膽突破?

也許還是死性不改吧?
在我轉行做了保經業的行銷工作之後,我才真正去了解這個產業。
但我越深入了解、越無法接受坊間的保險廣告,一昧地販賣幸福。
包裝保險至善至美或過度勵志,卻對社會上普遍對保險的心態視而不見,
其實,大家已經知道保險很要緊,但是卻不愛保險員靠近。
更詭異的是,我認識到這個可能只屬於我自己的難題 ,一直無法在心裡折衝出一個答案,來回答這個社會。

連你自已也都沒有辦法接受?

對,我連回答我自己都辦不到。
但我確實知道,要幹掉這個難題的終極目的是什麼。

怎麼改變社會對保險業務的看法?

那就是 :如果大家保險業務員當成過街老鼠,
我要讓過街老鼠變成米老鼠

過街老鼠,變成米老鼠?

對,這就是我做實境秀的核心。
讓大家知道保險業務的特質,跟業務、還有跟一般人一樣。
痴、怒、嗔、怨,想讓人生平順,想榮華富貴,甚至貪生怕死。
(沒錯啦,保險的本質就是貪生怕死啦,不要不承認喔)

還是不很清楚,老鼠變成米老鼠?

第一:米老鼠的明喻意思是,要讓大家認識、親近、喜歡這個行當。
第二:透過實境秀,讓大家理解真實的樣態,社會對他們,以及他們對自己的真實表達 才有下一步的溝通。
第三:有真實的表達,才會真的找到真的相信的人。
而真正相信的人,才會有改變的核心力量。

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那你想要與人溝通的,到底是什麼?

第一:一定要真實。
真實的定義包括業務員的真實面, 跟一般社會大眾的認知真相。

第二:我被團隊勸阻,不要做這麼轉圈圈拐彎抹角的溝通。
網路上沒有閒情逸致,只有閒人找樂子放鬆。

只有意見亂入,沒有空間好好溝通。
好,我都妥協了



我還是不會告訴你,我的業務同仁總是會飛天遁地,義薄雲天。
我不會告訴你,他們好愛你,恰如愛他們自己。
我也不會告訴你,我們好棒棒,一點缺點也沒有。最厲害最無雙

我得說什麼故事給你聽呢?
抱歉,故事不由我來說
都已經跟你講了...
真實就是你我他 大家一起來寫 一起來勾織真實的樣貌

在這沒有編劇,人生劇本是自己寫的

重新定義這世界對保險業務的看法!
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